Kapero | Nyhet

Binet & Field: Så får du bättre effekt av dina medieinvesteringar

2019-10-09

Så här får du större effekt av dina medieinvesteringar – 4 råd ur Peter Field och Les Binet:s rapport ”Marketing effectiveness in the digital era”:

  1. Räckvidd är fortfarande viktigt
    Räckvidd är fortfarande oerhört viktigt om man vill nå nya kunder och driva tillväxt. Utmaningen i dagens medielandskap är att de stora kanalerna tappar i räckvidd och att det finns många fler kanaler att välja på. Men med rätt kombination av kanaler kan man fortfarande nå stora delar av Sveriges befolkning. Och riktad marknadsföring kan inte ersätta bred brandkommunikation, man behöver både och. Detta har blivit särskilt tydligt på senare tid där de klassiska traditionella räckviddskanalerna domineras av reklam från digitala aktörer med aggressiva tillväxtmål.
  2. Rätt balans mellan varumärke och taktiskt
    Många företag har idag blivit alldeles för taktiskt orienterade. Binet och Field pratar om att Brand-marknadsföringen ska ligga på 60-70% av marknadsbudgeten, beroende på bransch. Vår erfarenhet säger att det är få som ens ligger på 50% och oftast vet man inte om det.
  3. Kontinuerlig närvaro och relevans
    Att fokusera på köptillfället och inte på köparen är ett bra sätt att öka reklamens relevans utan att den behöver skräddarsys för varje enskild person. Reklamen är som mest relevant just när vi har ett behov. Och eftersom alla kunder inte är i marknaden samtidigt krävs regelbunden närvaro. Vi behöver vara ”always-on”. Det kräver naturligtvis mycket resurs, vilket gör att det på kort sikt kan framstå som olönsamt. Men glöm inte bort att dessa insatser, förutom viss direktavkastning, även bygger företagets ”ad-stock” och därmed ökar basförsäljningen över tid.
  4. ROI är ett vanskligt begrepp
    ROI när det kommer till Marknadskommunikation är en knepig fråga. Marknadsföringens viktigaste uppgift är att öka basförsäljning och betalningsvilja över tid. Risken med riktad marknadsföring är att man optimerar sina investeringar mot de som redan avser att köpa. I praktiken innebär det att man får en väldigt positiv ROI för att man tillgodoräknar sig grundförsäljning som man egentligen redan har. Tittar man för mycket på direktavkastning riskerar man att tappa de viktiga långsiktiga effekterna. Vi har sett många bolag som har en positiv ROI på sina enskilda investeringar men som ändå tappar i basförsäljning.

Lyssna på Fredrik Hallbergs föreläsning under SprintAd-dagen 2018:

Prenumerera på vårt nyhetsbrev